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国光股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-26 17:11    来源媒体:同花顺

国光股份(002749)(002749)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

近年来,随着环保督查制度的推行、农药新政的实施以及行业整合的加速,促进了我国农药行业落后产能淘汰,行业产能缩小,农药价格特别是原药价格持续维持在高位。另一方面,江苏响水“3.21事件”后,多省化工安全环保整治提升,加大化工生产企业压减关闭力度。

面对挑战,2019年度公司坚持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命,坚持调节剂、调控技术、调控套餐的“三调”定位,继续聚焦调节剂、水溶肥、园林养护品等优势品类,以一体化解决方案为引领,坚持突出技术服务的核心作用,通过卓越的技术服务和快捷的物流配送满足农业生产、园艺种植、园林养护和林业植保等需求,营业收入实现了稳定增长,财务状况稳健良好。

(一)做好“两个市场”

公司产品应用市场分别为农业用药市场和非农业用药市场,公司在长期的经营中总结沉淀了区别于传统营销模式的国光技术营销模式,形成了独特的、系统的、行之有效的产品销售模式。

2019年,在部分原材料供应紧张的情况下,坚持“基层”的工作思路,深入田间地头、园林建设工地,积极开展技术服务。营销渠道建设不断完善、规模不断扩大,农化经销商和园林经销商数量不断增加,品牌影响力不断加深,营业收入保持了增长。

(三)深化“三个定位”

2019年继续聚焦植物生长调节剂,坚持调节剂、调控技术、调控套餐的定位,通过开展各种形式的技术培训会议,让客户、用户直观了解“三调”给作物产生的良好影响,调节剂的销售持续增加。

(四)抓住“四个重点”

一是在人员配资、资源安排上向重点区域倾斜,确保重点区域发展;二是继续加大产品在各类经济作物上的推广应用,加大产品在园林花卉上的推广;三是抓住重点客户不放松,加大重点客户销售公司产品的力度,提升公司的品牌形象;四是抓住植物生长调节剂产品不放松,加强调节剂的研发、推广。

(五)确保“五个方面”

2019年公司在环保趋严、上游原材料价格居高不下、产能有限的情况,在产品生产、安全环保、技术服务体系建设、募投项目建设、人力资源方面全力以赴开展工作,取得了良好的效果,公司营业收入再上新台阶。

(六)内生式发展与外延式发展并举,为未来发展谋篇布局

1、募投项目建设和搬迁改造项目有序推进。

2、公司现金收购重庆依尔双丰100%股权工作于2019年10月底签订协议,2019年年底前完成了交割,并初步完成组织架构及员工激励机制整合,为国光股份添新军。二、核心竞争力分析

在不断变化的市场行情中,公司坚持产品定位,坚持差异化战略,把植物生长调节剂作为公司发展的长期驱动力,把调节剂、调控技术、调控套餐以及围绕其开展的技术营销、会议培训作为核心竞争力坚持和培养,把企业文化、品牌战略作为培养核心竞争力的重要支撑手段,已逐步形成了在国内植物生长调节剂领域的强势品牌,公司的营销优势、产品优势、技术优势等核心竞争优势不断加强。

(一)在细分行业的发展历史较长,具有较明显的先发优势和品牌影响力

公司成立于1984年,以保鲜剂的应用在全国形成了较高的知名度。从90年代开始生产、销售调节剂,是国内较早进入调节剂行业的企业,先发优势明显。

公司一直以来注重品牌的建设,依托“新颖、特色、专业、精致”的产品优势以及独具特色的培训模式,在行业内逐渐树立了“国光”品牌的良好形象。品牌的巨大影响力已经成为企业发展壮大的核心优势,成为竞争对手难以复制的竞争优势。

(二)渠道建设较完整,技术服务特色鲜明,客户粘性高

1、公司具备以县乡级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。目前公司有3000多个经销商,每个农化经销商下游还有若干个零售商(乡(镇)一级),销售网络基本覆盖了全国主要的县区。公司通过不断新设营销网点、营销网络细化等方式大力扩展营销网络的覆盖面。另外,公司还在全国设有20多个仓库,能及时将产品送到用户手中,确保及时使用。

2、解决痛点,技术服务独具特色。公司通过多年实践,形成了系统的、制度化的对经销商、零售商、种植户及公司技术服务人员的特色培训模式。通过培训解决“缺技术”问题(即:经销商、零售商缺种植指导技术,种植户缺种植技术),得到了客户、用户的高度认可。

(三)创新能力强,技术及应用技术积累丰富

1、公司是高新技术企业,公司的研发部门是四川省省级企业技术中心。公司拥有一支具有丰富植物生长调剂和水溶性肥料产品研究专业能力的优秀研发团队,以“研究一代、贮备一代、应用一代”的产品创新思路,自主研发和掌握了多项核心生产技术。公司在植物生长调节剂和水溶性肥料领域较深厚的技术积累,确立了公司在细分行业的优势。

2、产品应用技术积淀深厚,具有明显的应用技术优势。公司核心产品之一的植物生长调节剂应用技术要求比其他农药高,产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握。在长期的应用推广中,公司积累了丰富的应用经验,并将其固化成一套技术推广、培训、指导的应用技术方案,为种植者提供专业化的售前、售中、售后的技术服务,帮助用户通过合理使用公司产品实现增产增收。

3、公司是国内少数能够从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售,拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之一。能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险,有利于公司获得长期、稳定、持续的盈利。

(四)登记的原药和制剂产品较丰富,能为多种作物提供解决方案

1、公司立足于植物生长调节剂、杀菌剂和高端水溶肥料领域,致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品,形成差异化竞争优势。公司是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业,丰富的产品可广泛满足应用领域的多样化的需求,可提供全面的产品服务,增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性,有利于提升公司的市场竞争力。

2、公司高度重视产品质量,视质量为企业之本,建立了一套严格完整的质量控制和管理体系,并通过了ISO9001:2016质量管理体系认证。公司通过贯穿产品开发设计、供应链、生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系确保了产品的品质。

3、公司针对特定的农作物、蔬菜、水果、园林植物开发了以农药、化肥为组合的作物整体解决方案和作物套餐,在作物生长的每个环节,有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品,实施全过程、一体化的解决方案。如小麦、水稻、玉米、花生、棉花的控旺抗倒套餐,荔枝、龙眼的保果增产套餐,芒果、葡萄、苹果的控梢促花套餐,果树抗逆套餐,果树促萌芽套餐,促根壮苗套餐,块根茎控旺增产套餐等多种解决方案。在提高产品附加值的同时,亦帮助用户实现增产增收。

(五)管理团队行业经验丰富,员工凝聚力强

公司拥有一支具有丰富行业经验的管理团队,公司大股东、董事长颜昌绪先生在植物生长调节剂行业有30多年的运营管理经验,高管团队具有长期的行业从业经验,深谙行业发展特点和趋势,能敏锐把握行业、产品的技术发展方向,并根据市场情况不断拓展产品线,使公司具有较强的竞争力和盈利能力。

公司秉持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命,在长期从事植物生长调节剂等产品的研发、生产和销售的过程中,造就了一支稳定的、高素质的、经验丰富的管理、研发、生产及技术服务和营销团队,为公司持续发展提供了强有力的保障。三、公司未来发展的展望

(一)行业格局和趋势

一方面,农药具有较高的技术要求,产品本身专业化程度较高,无论是在产品研发、生产以及应用服务领域都具较高的发展壁垒。另一方面,农药是最重要的、也是最有效的植物保护手段之一,是保障农业生产的重要基础,具有对稳定的消费市场。

随着我国农业现代化水平的提高,农业生产过程中农药使用水平也随着提升,推动了我国农药行业的发展。近年来,国家颁布了一系列的政策,鼓励发展安全、低毒、高效的农药品种,限制和淘汰高毒、残留期长以及对环境影响较大的农药。

在国家积极推行生态农业政策下,高效、安全、经济、环保农药将成为未来农药发展主方向:

1、行业整合加速,推动农药产业集聚

我国农药产能、产量处于世界前列,但产业集中度低、企业数量多,大部分规模小,处于价值链低端。针对现状,国家利用产业政策引导,大力推进企业间并购重组,提高产业集中度,促使农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变。

随着行业竞争的加剧以及环保压力加大,我国农药行业正进入新一轮整合期。未来,集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路。技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量。

2、向原药、制剂一体化发展

农药一般分为原药和制剂。原药合成对生产技术、生产工艺、环保和安全生产的要求较高,固定资产设备投资规模较大。

制剂直接应用到农业生产。制剂产品的质量和使用量与环境安全、食品安全、生态稳定都有着密切的关系。随着行业纵向一体化的发展,未来国内农药行业将呈现原药、制剂一体化发展的趋势。

3、生产过程绿色化,产品向高效、低毒、环境友好、水性化方向发展

在绿色可持续发展的背景下,加快淘汰高毒、高风险农药,推广和普及高效、低毒、安全、环保的农药已成为我国农业发展的必然趋势。

近年来,国家针对高毒、高风险农药管理的相关制度陆续出台,规定禁限用农药品种范围,将高毒、低效、高残留农药淘汰出市场。同时,引导种植户科学合理使用农药、化肥。在农药登记环节,对于影响环境安全和危及农产品安全的农药品种,实行一票否决制。

未来,农药剂型的发展将趋向精细化、环保化,水乳剂、水分散粒剂、水悬乳剂、微乳剂、可溶性粉剂、微胶囊等新型农药剂型将逐步兴起。

4、公司的主要产品植物生长调节剂的应用符合行业发展要求,符合消费升级需求

调节剂具有用量小、效果显著、成本低、投入产出比高的特点,是生产优质农产品不可或缺的生产资料。它在提高产量、提升品质、减少人工、提高效率、配合农业机械化方面具有明显作用,因此,未来也会像杀虫剂、杀菌剂、除草剂的发展历程一样,会被普遍认识和接受。

5、农村土地政策的调整以及城市化进程加速发展打开了市场空间

随着土地流转的不断深化,土地的使用和耕种将逐步集中,规模化种植将成为未来农业生产的主要形式。由此带来的种植理念变革,带动种植方式向规模化、集约化、高品质方向发展,集中采购、集中用药、统防统治成为趋势。农药施药主体将由农民个体逐步向种植大户、社会化服务组织转变。

随着城市化的不断推进,国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准使地方政府在城市建设中重视园林的营造。同时,人们对于居住舒适度的要求越来越高,刺激园林绿化水平不断上升,为园林绿化养护加速发展提供了有利的条件,非农业用药的市场空间越来越大。

6、数字农业模式将是新的驱动力

数字农业模式为在大田种植、设施园艺等领域开展精准作业、精准控制建设提供了新途径。农业生产智能化、经营信息化、管理数据化、服务在线化将成为未来农业生产的一种全新的方式。探索数字农业技术集成应用解决方案和产业化模式,全面提高农业信息化水平,最终提高农业的综合效益也给作物保护市场带来新的机遇。

(二)公司未来发展战略

在我国,植物生长调节剂的开发研究呈现一定程度的增长趋势,其广泛应用给农业生产带来了较大的经济效益与社会效益。

据最新统计资料显示,目前我国取得登记的农药产品中,植物生长调节剂的产品登记证总数约占农药登记总数的2.7%,而国际市场上植物生长调节剂一般可达4%~5%。因此,与国际市场相比,我国植物生长调节剂的品种数量和销售量在整个农药中占比仍然较低。

目前,作为实现农业现代化的先进科技手段,植物生长调节剂已成为当今农业高产、高效、优质栽培模式研究的热点之一。作为一种新兴的生物技术,调节剂正向着高效、低毒、价廉、全方位应用的方向发展。

国家实施乡村振兴战略的持续推进,农业产业绿色发展规划,以及农业部门全力推动农药减量计划实施,将使公司迎来新的发展机遇。

公司将继续秉承“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的发展理念,通过实施品牌战略、创新战略、技术领先战略、特色发展战略,继续保持公司在行业内的领先地位,为农业生产和非农业应用提供高效、低毒、环境友好的农资产品,把公司打造成国内植物生长调节剂行业内品种最多、技术领先、应用广泛的国内一流、国际著名的植物生长调节剂企业。

(三)2020年的经营计划

2020年公司将着力做好以下工作:

1、坚持安全环保工作常抓不懈

安全生产和环境保护事关企业可持续发展,事关广大员工的幸福和安康。2020年公司将继续强化主体责任意识,继续夯实基础管理,促进管理规范化,提升安全环保基础设施水平,提升安全环保管理水平。

2、确保业务整合工作实现预期

公司于2019年完成了对重庆依尔双丰100%股权收购的交割工作并已完成了初步整合。2020年公司要根据把依尔双丰定位为生产型企业的战略构想,调整安排好依尔双丰的内设部门,加强人力资源管理,统一协调安排生产,加强公司文化宣传,统一员工思想,增强对国光认同感。加强公司制度培训、宣讲,使依尔双丰员工尽快融入公司管理。整合好、发挥好依尔双丰的作用。

3、坚持产品定位,积极推广作物营销新模式,不断扩大产品销售

继续坚持以调节剂为核心的产品“三调”定位,持续优化技术服务方式,以技术服务、技术培训促进市场运行,完善和延伸技术培训的深度和广度,提供广泛的、精细化的一体化技术服务。

4、加强产品研发和应用开发,丰富产品整体解决方案

根据市场情况和作物各阶段的不同需求,大力推广作物套餐和整体解决方案。针对单项作物全力整合供、产、销产业链资源,解决种植户在品种选择、肥水调控、花果管理、病虫防治、枝干修剪等生产环节方面遇到的问题

5、继续扩大员工队伍规模

一是加强校企合作、交流,加强人力资源招聘工作,重点招聘技术服务、技术营销人才,为公司发展提供坚强的人才资源保障;二是持续改进技术营销人员薪酬方案和晋升方案,留住想干事、能干事、干成事的员工。

6、积极稳妥启动使用新厂,解决产能瓶颈

根据募投项目设备调试、试运行的进展情况,以及生产计划的安排情况,启动使用新厂。

7、多措并举,加快投资步伐

一是积极实施老厂搬迁;二是根据发展战略,围绕核心业务,在合适时机,谨慎选择、选择多种投资方式进入同行业或相关行业的企业,延伸产业链、提升自主研发能力、丰富产品种类、降低生产成本、扩大市场占有率,促进公司主营业务进一步发展壮大。

(四)可能面临的风险

1、公司治理风险

公司控股股东、实际控制人颜昌绪先生及其亲属持有公司股份较多,持股比例较为集中;公司9名董事中,除实际控制人颜昌绪担任公司董事长外,另有3人为其亲属,其中2人同时兼任公司高级管理人员职务,对公司的经营活动和发展战略施加重要影响。

2、行业及市场风险

(1)行业法律法规和监管政策变化风险

行业法律法规和监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产品销售等生产经营活动产生直接影响。此外,随着食品安全和环保要求的不断提高,国家强制标准和行业标准可能会更加严格,公司需要加大相应投入,从而对公司经营成果产生直接影响。

(2)市场竞争加剧可能导致公司主要产品毛利率下降及业绩下滑的风险

相较传统农药和肥料行业,公司所属植物生长调节剂和水溶性肥料细分行业集中度较高,产品销售毛利率较高。同时,我国农药行业“十三五”期间的主要任务是继续进行产业组织结构和产品结构的调整,提高产业集中度,若在农药行业市场整合的过程中,本公司未能在规模、管理、营销、技术等方面占据竞争优势,未来将面临较大市场竞争风险。此外,基于对我国农药市场长期看好的预期,国际农药行业巨头也将不断进入国内市场,也导致行业竞争日趋激烈,从而加剧公司主要产品的市场竞争,导致公司主要产品价格下跌、毛利率下降,从而影响公司的盈利水平及收入水平。

(3)主要原材料价格波动风险

化工原材料及原药价格的上涨直接影响到公司生产成本,进而影响公司的盈利能力。如果未来原材料的价格出现大幅上涨,而本公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺改进创新抵消成本上涨的压力,将会对本公司的经营成果产生不利影响。

3、环保及安全生产风险

(1)环境保护风险

公司始终将环境保护问题作为工作重心之一,拥有较为完善的环保设施和管理措施,依法取得了《排放污染物许可证》等相关环境许可文件,制定了突发环境风险应急预案并进行备案,制定了污染物排放自行监测方案,并在成都市生态环境局官网对监测结果进行公开。尽管如此,仍不能排除因环保设备软硬件故障、环保人员误操作及不可抗的自然因素等导致公司污染物短暂超标排放的可能,进而存在面临受到环保处罚的风险。

近年来国家环境保护力度不断加强,并可能在未来出台更为严格的环保标准。环保标准的提高需要公司进一步加大环保投入,提高运营成本,可能会对公司利润水平带来一定影响。

(2)安全生产风险

公司部分原材料属于易燃、易爆、有毒等危险化学品。公司按照国家危险化学品安全标准化管理的相关规定,安装使用了相应的安全设备,并制定了严格的安全生产管理制度,对员工实施严格的安全绩效考核。此外,公司还建立安全生产预警机制和突发事件处理机制,定期组织现场演练。

截至目前,公司从未发生过重大安全事故,但以上行之有效的措施,仍不能排除公司因操作不当、机械设备故障或不可抗的自然因素导致生产事故的发生,从而影响公司的正常生产,进而影响公司经营业绩。

4、募投项目相关风险

(1)公司IPO募集资金投资项目的风险

不断扩大的市场需求为公司募集资金投资项目成功实施提供了有力的保障,同时公司依据自己在技术、营销、品牌等方面的优势制定了详细的营销策略,但如果项目建成投产后市场环境发生了重大不利变化或市场开拓不能如期推进,公司将面临产能扩大导致的产品销售风险。

由于公司募投项目建设所在的工业园区是地方政府新建的精细化工工业园区,公司募投项目是首家入驻园区的项目,可能产生公共设施不能及时为公司配套,而导致公司项目不能及时投产的风险。

本次募集资金投资项目建成后,公司的固定资产较IPO前有较大规模的增加,由此带来每年固定资产折旧较大幅度增长,因此项目建成后折旧费用的增加可能在短期内影响公司收益的增长。

(2)公司发行可转换公司债券募集资金投资项目风险

公司发行可转换公司债券事项已经向中国证监会进行了第一次反馈回复,该事项能否审批通过存在不确定性,如果未被审批通过,公司搬迁改造项目建设将会受到明显影响。

另一方面,如果审批通过,该募集资金投资项目虽已经公司充分论证,但该论证是基于当前国家产业政策、行业发展趋势、客户需求变化等条件所做出的投资决策,在项目实际运营过程中,仍有可能出现募集资金不能及时到位、项目延期实施、市场环境突变或行业竞争加剧,产能不能及时消化的风险,对募集资金投资项目的预期效果带来负面影响。

5、经营管理风险

(1)产品质量控制风险

公司历来十分重视产品质量,严格控制采购、生产、销售等各个环节的质量检测。尽管如此,伴随着经营规模的持续增长,公司仍可能存在因员工误操作等质量管控措施出现纰漏或其他不可预计原因导致小批次产品出现质量不合格的情形,这将会对公司品牌声誉及盈利水平产生较大不利影响。

(2)生产许可证和产品登记证重续的风险

2017年6月1日,新修订的《农药管理条例》正式实施,将原来由多部门负责的农药生产管理职责划归农业部门,农药登记、生产、经营、应用和监管归口农业部门统一管理,解决重复监管、监管盲区并存等问题,实现农药产销用全程一体化管理。

公司现有的农药生产许可证、农药登记证等均有一定的有效期,需在有效期届满前向主管部门申请续展或重新登记。在重续该等证书时,公司需经主管部门按当时实行的相关法律法规及标准重新评估,如果未能重续该等证书,将对公司生产经营造成不利影响。

(3)人才短缺风险

随着公司资产规模与业务规模的扩大及行业整体生产工艺技术的提高,公司对各类中高级人才的需求不断增加。虽然公司已建立一套完整、高效的人才培养、提升机制,为公司内部员工的快速成长提供了保证。但由于近几年公司业务发展迅速,如果公司的人力资源战略、激励机制、人才引进和培养机制等方面没有及时根据市场的变化适时调整,公司将面临人才匮乏风险,对公司的生产经营和科研开发造成一定的不利影响。

6、其他风险

(1)农药产品因使用不当被公众误解的风险

国家对农药行业实行严格的监督管理。植物生长调节剂产品作为一种外源的非营养性化学物质,科学、合理的使用已被证明有利于改善农产品品质,促进农业增产、农民增收。公司还通过技术指导等方式帮助种植户科学合理的使用农药,但近年来由于个别农药使用者没有按照产品使用说明用药,导致农药残留超标和药害事件时有发生,使得公众对植物生长调节剂等农药的使用存在在一定程度的误解。如若公众因对植物生长调节剂等农药的认识存在一定的误区而导致种植户减少使用,仍将会对公司经营业绩产生一定影响。

(2)农药新产品开发风险

不断开发高附加值的农药产品,拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大市场份额,拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段,而根据我国农药产品登记政策的要求,公司主要产品植物生长调节剂和杀菌剂必须经过农业部相关管理部门严格的试验、登记,才能够进行推广使用。新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。随着市场竞争愈发激烈,如果公司不能及时准确地把握市场需求,将会导致公司研发的新产品不能获得市场认可,对公司市场竞争能力产生不利影响。

(3)气候异常变化的风险

近年来,极端性天气频繁,影响了当期农业生产进度和成果。由于我国农药、化肥主要应用在农业生产中,气候异常变化导致的自然灾害将会对上游农药化肥行业经营情况产生较大的影响。

公司凭借在农药化肥行业内多年的经验积累,已根据主要产品的施用地域、适用作物、施用时间、预测的市场需求量等因素建立了一套完整的计划生产体系,并维持一定的存货规模,以保证满足不同条件下的市场需求。但如若气候变化过于异常导致公司提前生产的产品不能短时间内有效消化,可能对公司经营业绩产生一定的影响。

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